博鱼体育2022年对统统的规划者都是一个宏壮挑衅，绝大无数零售公司功绩下滑乃至巨亏。但百果园告竣了门店数、发售额、毛利率、净利率的逆势增加。生果是无需教学的矫健食物，矫健食物正在饮食布局中的比例近10年正在天然增加。于是相较于餐饮、烘培、茶饮等而言变革较少，比如餐饮的口胃菜系很是多，而生果只要两种，好吃和欠好吃。于是，一朝或许变造品牌，就能够抵达高的市占率。咱们目前正在天下的市占率为1%旁边，但正在深圳，咱们2021年的市占率抵达了12.6%，2022年抵达13%。也便是说，即日深圳一切市集100元的消费中，有13元是百果园的，这是行业的性格确定的。最先，咱们从事了一个好行业。

　　其次，咱们创建了品牌。零售渠道的碎片化、多元化和恶性比赛是不成避免的，唯有品牌能够与之顽抗。自创立之初，百果园竭力于品牌修立。最先，咱们创立了渠道品牌，成为人们采办生果的渠道首选。同时，咱们创建了品类品牌，目前仍旧打造了31个自有品牌，成为人们采办生果的品类首选。

　　第三，咱们构修了极高的比赛门槛。生果零售做幼容易，做浩劫，做大且连续盈余需求极高门槛。百果园长久打磨，延续进化，打造了涵盖从种植到顾客的全家当链的品牌编造。二十年磨一剑，形式容易复造，编造很难复造。即日的百果园不忌惮比赛，由于咱们仍旧构修极高的比赛门槛，2020-2022这三年的发扬充盈阐述这一点。

　　寒冬已过，春天已来。公司团队对异日充满信仰，确立了三大长久方向。第一，千亿级营收。正在中国大陆，生果是万亿级市集，更不必说环球。于是，只消占到10%以上，就能抵达千亿级，咱们正在最早繁荣的深圳仍旧早已超出这一目标。第二，环球化。全宇宙没有不吃生果的，百果园的品牌连锁形式适合环球繁荣。第三，咱们竭力于打造百年品牌，本年是百果园上市第一年，咱们对资金市集心怀感恩和信服，团队仍旧实现共鸣，盼望通过延续致力，使百果园成为“政策分明、长久主义、更始向上、连续增加、财政矫健、诚信牢靠”的公司，咱们将为此不懈搏斗致力。

　　收入：收入增加9.9%，情由有三个：门店数目弥补、同店增加和toB发售增加。毛利增加13.6%，三个情由：领域效应、供应链上风的提拔；区域越来越成熟，毛利空间更高；自有品牌发售占比提拔，毛利率将连续增加。年内利润、归母利润和每股盈余的增加都正在38个点以上。净利率从2021的2.2%增加到2022年的2.7%，情由是毛利率的提拔和固定用度率的降落，固定用度率要紧包含仓配和管束用度，跟着咱们领域扩张，这个用度率就会降落，效用提拔。统统本质的收入都正在提拔。闭于咱们的具体发售，生果和其他食物的发售占统统发售的97%及以上，这一块是咱们的重中之重。收入按渠道相对平稳，第一，直接发售占比明明提拔，toB的发售的占比从2021年的5%到2022年的7%；第二，加盟门店和区域署理，toC的发扬要紧由于门店数目弥补和同店增加；第三，直接发售正在2022年主打低价值政策，于是得回了神速增加，抵达了38.4%旁边。

　　资金管束的要紧目标，应收、库存和应付根本都正在30天及以内，周转较疾，规划矫健。资金开支正在2022年提拔较大，是1.65亿，咱们正在深圳盐田自修总部，估计正在2024年完成，完成后能为咱们俭约30%及以上的用度。

　　规划现金流正在2021是2点多个亿，2022年是5点多个亿，大要有3个亿的增加，展现为：第一，利润带来，第二，应收的回款。

　　分红每股通常股估计派发0.076年（含税），合共黎民币1.21年（含税），占年度净利润的31%。基于长久繁荣和规划现金流矫健的条件，博鱼体育2023年3月28日的董事会发起向悉数股东以现金格式派发股息。以上发起咱们会正在2022年度的股东大会由董事会提报，并由股东审批通过。

　　闭于两架马车三根支柱的政策舆图，一方面，以百果园渠道品牌为主，它是靠近社区的以便当店形状存正在的，既有线下零售，又有假使抵家，也有越日达的线上线下高度一体化的单店模子。另一方面，目前咱们已有31个政策品牌，个中10个仍旧成为中国这一品类的大王。以上即为两架马车品牌政策。

　　三根支柱包蕴：第一，新闻技艺，正在即日有消费互联网、家当互联网等。第二，通过投资，赋能一批优异的种植型供应商和农资农服型的企业，保险具体生态修立。第三，农业技艺，正在系统内有两套农业技艺计划有用保障上游革新。

　　百果园的规划政策是好吃政策，它很是容易但有穿透力，长远了百果园人和供应商的骨髓，同时变成了很是清楚的消费者心智。好吃这个微笑的icon目前正在中国区域仍旧尽人皆知，咱们盼望异日或许真正成为中国人塑造的环球性的品牌。咱们对好吃会意是养分、安适和生态的，好吃是检查生果的首要法式，好吃是一种愉悦的体验。

　　咱们的门店、icon、同一的打扮，以及分表要害的、2009年正在中国大陆率先推出的欠好吃三无退货的售后战略，都有用加强了咱们的好吃政策。咱们正在搭修一个笔直一体化的家当，正在上游，目前咱们环球直采的比例超出了80%，优选种类成为咱们的自有品牌和接下来的品类品牌。同时，咱们具有 230 多人的农业技艺团队，从育种包含植保、采摘期管束等去全部介入，打造这些生果的品类品牌。分表夸大充盈成熟采摘，正在采后的分选保鲜方面，咱们具有中国最优异的团队，以及修设了最强的物流仓配系统，基于咱们创始人正在 2003 年独创的中国果品法式系统去苛控法式。

　　好吃的法式包蕴了四度一味一安适六个中心目标，咱们正在生果的 59 个一级类目，近千个二级的种类，举行“四度一味一安适”尽量精准定量的评级。目前分成罕见招牌A、B、C三个级别，2022 年招牌 A 级商品占百果园具体发售的70%， B 级果占30%旁边。需求夸大的是，a级招牌商品的渐渐提拔，会使咱们和咱们加盟商的毛利率逐步提拔，以及正在顾客心智当中的锚定。

　　2022年，咱们具有5650家门店，进入140个都会，零售终端零售额抵达145.8亿，toB发售额抵达7.23亿。二者固然不行容易乞降，但能够看到有153亿不重叠策画的发售。旧年的领域发售为113亿，正在疫情中咱们仍旧获得了近10%的发售增加。同时，有3. 23亿的归母利润，净利率和净利润额都是明显普及的，毛利额抵达13. 1亿，同比上升了13.6%。

　　其余，分表夸大会员规划系统。2022年咱们有 7400 万的会员，同时有近百万的付费会员，仿佛于costco和山姆的付费会员的形式。基于门店搭修微信社群，目前有2. 25万个微信社群，有1290万微信果粉正在群中。从旧年看，咱们仍旧进入了中国的140多个一二三线都会，具备了很是好的繁荣潜力，而且咱们的单店模子是适配中国的一线都会、二三线都会和三线年咱们仍旧进入了中国的县级市，这些都会中无论是加盟商依旧咱们的繁荣，包含他们的盈余度和得意度都很是好。

　　百果园基于本人的会员底层标签、动态营销中台和前端，包含正在抖音的公域和微信的私域修设了线上线下一体化会员运营的编造，目前咱们仍旧能够告竣到单店、单品、单会员精准力度的营销，正在过去两年都是微信官方宣告的数字前卫之一。同时，踊跃拓展抖音的实质营销，短视频和直播都是生果类方针绝对第一名。

　　咱们正在一切零售行业率先提出了一公加一私，即公域加私域相连系，流量互转的模子。咱们正在公域修设品牌心智，正在私域普及粘性和复购率，告竣真正的品效合一和流量闭环。即日咱们正在抖音的官方蓝v有180万粉丝，但一切账号矩阵有近300 万粉丝。逐日一抖的分表更始项目也正在本年头受到抖音官方的迎接，目前有 6000 多个账号矩阵，包含咱们统统的加盟商、店长每天都正在抖音公布短视频和直播，通过如许的格式获得了极大的曝光量和到店客流。基于微信搭修私域运营，通过这个编造有用提拔了和社区顾客的连绵性，由于咱们是社区门店，很是倡始和顾客修设高客情的相闭。2022年逐日一抖的总直播曝光量为 8. 1亿次，直播寓目7500万，店长、加盟商、区域署理和创始人都正在举行抖音短视频和直播的实质修立。

　　目前百果园正在天下有29个多分区的仓配核心。咱们正正在用编造化和智能化逐步替换守旧的人为分拣，普及分拣效用。正在领域增加后，边际用度率是降落的。咱们正在2022年得回了瑞士 SGS 的认证，得回了四个主体内SO22000 的认证，正在一切生鲜零售行业当先。正在上游具有 237 人专业采购开拓团队，2022年通过自有技艺赋能的商品占具体发售的35%，比照 21 年的30. 3%有明明增加。

　　其余，咱们正正在搭修家当互联网编造，通过咱们的果品法式系统有用赋能上下游。同时，咱们通过自有资金投资赋能了一批种植型供应商和农资农服的企业，去塑造产物的品类品牌。以良枝苹果为例，旧年它获得了 5800 万的发售，增加率为 56. 7%，单价和复购率等的发扬都很是好，它仍旧抵达了中国富士苹果的最高法式，目前咱们也正在举行出口。

　　自有品牌方面，从21 年的27个增加到22年的31个，发售数量从 21 年的8. 6%提拔到22年的11.7%，预测正在本年能够普及到14%-15%。自有品牌商品对标其他的B级果，B级果即即日中国大陆市集发售的大通货，它的月度采办频次能够高48%，正在复购率等方面的发扬城市更高。咱们分表闭心自有品牌对顾客心智的锚定，对百果园好吃政策的绑定。于是，要告竣百果园的好吃政策，中心是要捉住商品力，商品力的中心便是要捉住自有品牌。

　　繁荣政策方面，最先，咱们会正在上游环球举行连续地深耕，包含开拓新品，打造目前的强品以及修设自有品类品牌，告竣行业的品类品牌。同时，通过供应链的管束、物流仓配系统的修设，以及目前仍旧进入了都会的连续加密，由于幼店业态加密很要害，以及进入新的区域都会和繁荣越日达的大生鲜生意，用自有品牌的战术去繁荣大生鲜，以及咱们正在消费互联网和家当互联网的连续加入去得回咱们异日增加。

　　咱们的收入增加驱动力来自于中心的四个方面。第一，零售生意，包含了新店的连续展店，果园已进入都会的连续加密，新都会的进入，以及咱们很是闭心的老店可比店的连续增加。正在过去两年疫情的首要影响下，咱们仍旧获得了可比老店的连续增加和新店的连续展店。第二，神速拓展toB生意，它来自于咱们过去供应链的根蒂，这块生意正在异日 5 年会高速增加。第三，BtoC生意，不管正在拼多多、抖音、天猫等BtoC平台，依旧越日达，也即DToC（direct to consumer）的生意，正在异日 5 年仍旧会获得高速增加。第四，付费会员生意，这块生意正在旧年获得较好增加，但咱们更闭心付费会员与百果园修设彼此的价钱兑现，普及会员ARPU值和复购率。

　　咱们的利润驱动来自毛利率提拔和用度率的低落。毛利率提拔来自于咱们的招牌A级果品的占比提拔，自有品牌商品的占比提拔以及更多的区域逐步像深圳雷同的成熟。咱们正在每个区域连续地加密，既能带来顾客心智的提拔，又能带来发售和毛利率的提拔。同时，咱们有很强的领域效应，跟着上游供应商所占份额的提拔，本质上咱们的毛利率最上游也会要到肯定空间。另一方面，咱们过去几年正在物流仓配和 IT 科技的加入仍旧抵达斗劲平稳的形态，跟着领域增加之后，这些固定用度项方针边际用度率会降落。

　　Q：消费需求方面，旧年12月原本年1月疫情终结后，公司看到的消费者的手脚是若何的，需求是怎样样的，有哪些趋向？比赛方面，生鲜生果品类的比赛正在绽放后是否有加剧的态势？开店方面，管束层预计23年或24年，开店的机缘是若何的，更加正在新的市集和加盟商的申请上是否有弥补？利润率方面，23、24年，哪些区域市集或许看到由于门店加密、总体功绩提拔等而告竣利润率向更成熟市集，比方深圳如许的市集的利润率亲切？

　　A：从趋向来看，疫情后能够看到消费信仰的明明回升。公共出门机缘增加，采办频率升高，过去两三个月的状况能够阐述。从比赛来看，百果园从出世起即面对热烈比赛，百果园动作全新业态，肯定会与过去的业态举行比赛。咱们或许顽抗恶性比赛，顽抗渠道碎片化和多元化的唯有品牌，品牌是咱们念打造的极高的壁垒。闭于开店，疫情后开店需求明明增高，我接到许多加盟商闭于开店的需求，疫情岁月百果园的优异发扬给加盟商很是直观的指挥。功绩方面，咱们的战术是做强单品，个中很紧急的是PB产物的打造，通过品牌的塑造打造独家有的战术，这是一个编造工程。百果园20年来仍旧告竣从领会论得手腕论的打破，果园务必最先从订定法式初阶，寻找每个品类或许提拔的发作点，比方草莓正在采后是脆弱闭键，当年我就从采后打点和保鲜初阶入手。打造品类并阻挠易，功夫跨度长，目前公共看到的是31个品类，本质上正在做的另有相当多，成熟了就能够推出。咱们有成熟的、正正在开拓的、正正在物色三个层级，会连续增加但不会发作性增加。正在PB产物，咱们盼望占30%-40%，连续地做，告竣打造100个的方向。从区域的利润看，统统的区域险些和深圳的繁荣纪律是雷同的，都是从一家店到多家店，从斗劲低的毛利到斗劲高的毛利，果园从耗费到盈余。咱们能够渐渐看到统统区域都正在增加，但不会发作，包含深圳也正在连续增加，咱们预测起码正在深圳开1000家店。跟着店数越多，品牌效应会越大。于是，统统区域只消开第一家店初阶，他便是延续增加的。

　　第一个题目中，本年线下的体验性消费明明弥补，百果园的单店模子目前 70% 多订单来自线下，因此咱们依旧很获益于这个点的。第二点中，供应端有很是大的变革，更加是进口果品，由于本年的清闭战略、防疫战略根本没有了，因此对咱们有很大的一个向好。另一方面，PB 占比正在本年逐步提拔的情由，很要害的一点是咱们的 PB 商品都是从种植端、种植法式修设，包含从有机肥料如许的农资去进入初阶，原本这些商品中的许多仍旧参预了十几年乃至20年之久了，并不是陡然的增加。这切合咱们过去几年的安顿，咱们原本对 PB 商品无间都有个 3 年乃至更久的安顿，由于它是从种植端初阶介入。正在区域成熟度上，如董事长所说，本质上咱们统统的区域跟着加密都能够带来顾客心智的提拔，带来规划效用的普及以及这种用度率的低落，同时比赛度也会由于加密而连续提拔。成熟度或许神速普及的，不到第一季度终结，华中区域、华东区域的提拔很是明明。我认为很紧急的情由之一是，假使正在旧年，咱们加盟商的得意度、加盟店的盈余比例比照21年仍旧有斗劲高的普及，这来自于咱们内部自身的加盟商口碑，他们的信仰是斗劲高的。

　　Q：1）门店产物的选品战术，以及门店的产物搭配是若何的？怎样去鉴定消费者正在零售渠道的消费需求趋向2）异日不才浸市集方面，会安顿下浸到若何的深度，怎么去斟酌下浸市集的住户消费本领和订价战术的成亲水准？比赛上风正在哪里？异日不才浸市集的订价战术和品牌情景是否会有分歧化的打法？

　　闭于消费需求趋向：第一，人们对生果是矫健食物的认知正在渐渐巩固，消费比例正在渐渐增加；第二，对优质品、对好果的寻觅越来越多；第三个生果的多样化。咱们涌现大宗品类占比不才降，幼多的单品正在神速地提拔。正在异日的几年能够看到，百果园会延续的推出过去所谓的幼多单品，把幼多产物做大。比方说草莓， 10年前的草莓险些正在长江以南是看不到的，咱们从10年前初阶把这个单品打变整天下很是抢手的产物，要紧处置了采后打点的题目，现正在正在海南岛的发售都很是好，这是百果园看到的一个很紧急的商机，也便是说对多样化的需求。分表是中国的乡间复兴此后，各地正在复兴乡村时许多采选了果业。既然做乡间复兴，平常都要有肯定的领域由当局来促使，百果园便是一个或许神速买通到天下的搜集。

　　闭于选品战术：咱们有分区的都会分商圈的标签和智能订货的编造，正在这个编造的保险之下，咱们目前将统统的门店标签分成12种分此表商圈去举行品类管束，这是底层。咱们的理念是品类全、品格优、独性格，独性格是百果园的一个要害点，最高层的会意依旧要做品牌，包含渠道品牌。那么就需求法式高度的法式化，带来顾客体验的类似性和产物品牌的强塑造，正在这方面咱们依旧做得很有心得的。

　　闭于识别商圈：最先咱们正在选址之前会基于几个表卖平台和巨头的数据，咱们有长久的数据协作去识别，但同时咱们要紧是通过初期正在百日新店的攻坚期去举行数据练习，咱们也有本人呆板练习的本领，再去说打上标签和精巧化的运营。

　　闭于下浸都会：不才浸都会选品订价，订货量和消费本领的分散确实是不太雷同的。咱们的智能订货和分商圈的编造仍旧做得还不错。正在旧年，咱们正在抖音的使命原本极疾的加快了咱们不才浸都会的品效合一。从旧年中初阶，咱们正在少少公共不太熟谙的县级市地级市，根本上一至两家店或者三至五家店通过抖音的神速霸占，就能成为表地的绝对的第一名。因此我认为这也是咱们充盈借帮了像抖音和微信的一体化的本领去神速告竣下浸渠道的拓展。

　　咱们很是清楚的领会到吃生果的习俗和格式无间没有变革，正在生果规模里，原果的发售仿佛“大海”，其他的属于“江河”，比方说果汁等生果的加工成品。百果园很早就构造果成品加工。现正在咱们两个果成品的加工场分散正在广东和上海。正在国内都是处于当先位置，咱们从创业之初就初阶正在做研发和构造。真正的鲜果成品，比方说鲜榨和低温果汁、现切的生果，央求会比工业化的央求更高，最根本要餍足卫生前提抵达医疗级，由于它没有颠末高温杀菌的。正在这一块肯定会做延长。同时这一局部给家当链带来协同。生果总有少少碰伤，不过内正在品格很好的生果，咱们需求有通道去消化。但主流肯定依旧鲜果，由于统统的生果只消动了刀品格就初阶降落。

　　整果依然是最大的市集，而且仍旧正在较高速地增加。咱们的工场预造果成品生意，目前不单卖给百果园，也仍旧向对表渠道去发售。另一方面，咱们另有门店限点束缚的宽心果切，切入到细分的即时达抵家到办公室乃至到病院旅店如许的场景。这三块生意都正在做。本质上，任何的果成品中心依旧原料，肯定要来自于优质的生果供应链，这方面百果园很是擅长，也是很要害一点，咱们的供应链原料好坏常好的，咱们依旧倡始好吃果切。好吃的果汁品。

　　Q：1）正在供应链方面，百果园总体的定位偏中高端少少，或许一二等会跟咱们的定位更成亲少少，那么现正在涉足上游供应链的进程中，通过许多技艺的赋能，是否或许提拔上游的一二等的果品占比，不才游有无多渠道的格式，能够帮帮处置上游三等以下的果品的消化和打点。2）闭于线上渠道，具体的线上的布局是若何的？异日正在占比上或许的少少变革？咱们现正在对付线上的平台的立场，比方抖音也插足到当地存在的比赛内部，如许一个比赛的加剧对咱们来说是否是阶段性较好的一个境遇？3）闭于海表的扩张，有无如许的安顿？

　　闭于果类等第：百果园大对象是通过技艺的赋能提拔一切的 A、B级的占比，同时从A级再打造招牌，打造咱们的PP产物。目前正在中国，假若不必技艺赋能，品格是逐年降落的。咱们用技艺介入此后，逐年上升的。它是全方位的一个技艺，包含肥培管束和园艺技艺的介入，促使咱们的优质果正在提拔。只管目前世果是绝对过剩的，不过优质果依然好坏常少的，也便是优质果不会过剩。咱们只会针对供应商，帮帮他处置少少题目，比方说咱们现正在的批发渠道会做少少处置，但不是咱们的对象。

　　闭于抖音带来的比赛：咱们的一切头脑是拥抱。百果园从2008年就仍旧上线网上百果园，延续的演化，它仍旧是基于新闻科技的全域营销系统。董事长跟总裁亲身上马抖音，每周两次直播，统统门店逐日一抖。抖音很是偏重百果园，由于咱们用延续的更始，卖好吃的生果。

　　闭于海表市集：百果园的模子是适合环球繁荣的，咱们异日的繁荣的形式第一是输出一切管束模子，仿佛711，这是咱们这么多年打造出来的，包含it编造新闻编造的管束模子。咱们跟711不雷同的是咱们会输出供应链。百果园仍旧处置了供应链的环球化的题目，这方面咱们有上风，只只是机遇未到，由于即日堂内的市集还很是大。比来几日，国际采购的副总主动请缨念拓展海表市集。有许多国度也念要加盟百果园，不过咱们认为机遇还不敷成熟，咱们还要把根柢再打厚一点。咱们的模子不会被容易打破，盼望能厚积薄发。但国际市集肯定会占。

　　2022年咱们的线%及以上肯定要来自于本人的幼步调APP。一个要害点起源于咱们依旧要去修设本人的渠道品牌为主。咱们正在美笑这种抵家平台，抖音这种到店平台上，本质上更多的依旧正在攻坚心智。咱们基于微信搭修私域去承载获客，提拔后续的粘性。我认为本年确实有变革，由于咱们有近5600家的门店，每个店便是一个POI（Point Of Interest，笑趣点）正在即日这些巨头平台上，POI自身就很有价钱。通过标签化顾客之后，咱们精准营销，修设顾客产物品牌和品类渠道品牌的心智，效用比过去要普及许多。咱们会分表闭心咱们自营的APP幼步调和本人的消费互联网本领，这跟咱们念做品牌渠道政策是一脉相承的。

　　揣度一切总部大楼是斗劲要紧的开支，预算大要正在12.2亿。连系2021年和2022年数据，残余大要三到四万万的资金开支。

　　Q：1）发售数据是直营店的发售金额，依旧包含了加盟商发售的一个归纳统计？2）闭于线上通过抖音、微信这些私域来拓展发售的比赛是斗劲激烈的。除了百果园，许多零碎的生果商、果农也通过抖音这些来对表地生果发售举行拓展。百果园是否会收购果农或举行协作，若何正在抖音平台上越过本人？

　　闭于收入：咱们采用采销的形式，咱们卖给加盟商后，仍旧变成收入，加盟商的收入和毛利是加盟商自己的。2022年的零售总额大要是145亿旁边。

　　闭于线上营销：最先，咱们正在阿里、京东、拼多多、抖音都是头部的品牌卖家。其次，正在这些平台上无间城市有所谓个人商家，我认为有三个点。第一，商品是否有法式？咱们几次夸大好服法式系统，从03年修设至今，以及从上游端到端的这种家当共鸣的变成，这是很要害的。第二，有结构的供应链和无结构的供应链好坏常分此表，咱们由于有如斯大的领域要做品牌连锁，咱们的供应链结构包含仓配和it编造是极为要害的，比照有些商家存正在上风。第三，咱们依旧要做品牌。包含百果园的渠道品牌和产物品类品牌，咱们正正在帮帮这些品类品牌去上线做实质电商加上b to c的生意。咱们依旧以自营的采销形式为主，咱们的b to c也有产地直发，也有仓发，正在职何平台上城市去比谁更好更低廉，正在根本逻辑上咱们是占优的。另一方面来讲，由于咱们的门店搜集是很强的，当门店越多，顾客到店半径越短，付出的浸没本钱越少，因此咱们基于门店搜集，通过公域代客到店，这是咱们夸大的一个闭环。

　　怎么正在抖音做营销：从1月 16号初阶第一次做直播，到现正在没有间断，咱们的模子是每场直播必必要有一个供应商跟咱们一道配合，供应商赞帮的粉丝福利，咱们重心先容产物的分歧，上升到为什么有如许的分歧，比方栽培上有什么分歧，来指挥一切消费。现正在看来依旧斗劲胜利的，咱们的供应商正在列队等候和咱们一道直播。一切市集的生动让咱们很是兴奋，由于咱们正在头牌，对咱们是最有利的，因此咱们也各样格式踊跃参预，把这个市集做热。生果是一个弹性很是大的商品。咱们不怕比赛，越比赛市集会做得越大，最终生果的比赛是跟其他的食品之间的比赛，咱们是抢占位的份额，公共越以为生果好，我的机缘越大，因此我好坏常看到盼望看到这种昌盛的现象的。

　　Q：咱们正在一切供应链管束的进程中，哪些措施仍旧告竣了数字化，哪些措施还能够延续正在数字化方面举行提拔，同时进一步提拔异日的利润率？

　　百果园的数字化起步好坏常早的。咱们正在2002年开第一家店，正在2003年就花费180多万去构修咱们的新闻编造。到即日，咱们正在一切两驾马车三根支柱内部，咱们是把新闻科技动作咱们很是紧急的一根支柱的。咱们以为现正在的比赛，低级比赛叫采销之间的协同，真正的高级或者是中级比赛是全家当链的高效协同，基于家当互联网。咱们是从顾客这一端抓需求，抓天性化的精准成亲，链接到种植，寻求一切全家当链的高效协同，这便是百果园咱们做新闻科技的一个底层逻辑。因此我正在这一块的用度加入也斗劲大。果园无论线上发售，依旧全域营销也好，新闻展现正在数据数字。正在这一块我会顶住通盘压力，连续的做加入，连续的是夯实它，变成咱们一个紧急支柱。

　　添补：我认为统统零售企业底层先是编造化，再去发生数字化，最终告竣一体化的线上线下的规划。百果园从行业的5个中心的节点分散去告竣编造化和数字化，不过这当中更容易去告竣数字化和编造化的方向下游，包含咱们的公域私域编造、一体化会员营销编造、仓配物流，乃至咱们自修了wms、oms、tms如许的编造。以及正在上游咱们正正在构修的生意平台，固然没有对表正式宣告，咱们正正在做一个生果的 B to B marketplace的生意平台，以及正在上游种植端，但确实上游的编造化数据化确实难度斗劲大，咱们也依旧正在做。要从下游逐步的往上游去做。

　　数字化带来了2个中心的价钱，第一，是低落了损耗，由于生果的格表属性，它是个鲜品，一朝损耗率过高，不管是对付百果园依旧供应商，依旧对付下游加盟商，城市吃掉净利率的题目。第二，它的冲突点就正在于怎么去删除机缘耗损，由于鲜品正在什么功夫什么量推至到哪一个区域，这个内部损耗率和机缘耗损的冲突性很是强。因此我认为家当互联网一个根蒂带来的价钱便是正在低落损耗删除机缘耗损。

　　第一，好吃的便是养分的。好吃的风韵背后是养分物质。统一个生果养分因素分歧很大。第二，好吃的便是安适的，好吃的生果条件前提是充盈成熟。好吃的肯定是素体矫健，素体矫健就会少打药。操纵黑科技，比方说膨大剂、催熟剂、增甜剂，会直接导致生果欠好吃，因此好吃的是相对是安适的。第三，好吃的是生态的，连续临蓐出好吃的生果，肯定要敬畏境遇，敬畏纪律，敬畏天然。做好吃生果不只给消费者带来可口安适矫健的食品，更紧急的是让种植者敬畏境遇，敬畏纪律，罕用农药，罕用化肥，从而境遇会变得越来越好，咱们社会会变得越越来越好。博鱼体育百果园22年报交换纪要