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重庆小面加盟店教你如何推销你的产品

 

在购物的过程中,我们经常会遇到尴尬的场面。当我们兴致勃勃地欣赏商品时,或是就在柜台附近,却看不清商品时,售货员立即一个接一个地问“买什么”,直接把商品送到顾客手中。在这种情况下,重庆小面联盟认为,作为一名销售人员,应该和客户讨论和解释商品的特点,观察客户的兴趣,然后介绍商品的特点,向客户说明产品的优势、趋势、意义。这样,即使客人不回答、不回应,也不是不礼貌的;相反,会给顾客留下不好的影响,使处于困境的顾客留下“随便看一眼”的印象,然后惊慌失措地离开。这是由于对销售的心理把握不当造成的。

当然,在我们的日常生活中,总是有“卖”和“被卖”。如何正确把握销售心理,让消费者多买,达到预期效果?重庆小面专营店总结了一些直营店经理的销售经验,在这里与大家分享,希望能对大家有所启发!

一、如果你想让消费者接受你的产品,首先,你需要让他们认同你,相信你。这需要先推销自己,我们称之为“推销自己”。如果你卖不好自己,即使是最好的产品也不会引起消费者的兴趣。至于如何推销自己,每个推销员都有自己的一套方法和营销技巧。无论是内部促销还是外部包装,对销售人员自身都非常重要。

二、购买行为的形成通常由内部环境(如寒冷)和外部环境(如朋友穿的漂亮衣服)决定。销售人员可以创造一个外部环境来刺激消费者的需求,从而刺激购买行为的发生。由此可见,对于一个没有内在需求的消费者来说,后者尤为重要。

三、在销售产品的过程中,不要急于叙述产品的优点,打断消费者的话。倾听消费者的意见也很重要,特别是当消费者不认可你的产品时,我们必须等对方说完,然后再先认可,“但是”……然后简述自己的观点。恰当的转折点是销售人员与客户沟通的技巧。


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